幾家圍繞地面和衛(wèi)星組合網絡制定商業(yè)計劃的物聯網初創(chuàng)公司已經放棄了他們夢想中的衛(wèi)星部分。最近，歐洲衛(wèi)星物聯網提供商 Hiber 本周表示，它將與 Inmarsat 的新 Elera 網絡合作開發(fā)其網絡的天基部分，其余部分使用LoRaWAN。
上個月，Hiber 向 FCC 提交了申請，要求放棄發(fā)射自己的星座的計劃。與此同時，另一家初創(chuàng)公司Myriota 與一家名為 Spire 的公司合作， 而不是推出自己的鳥類。我們還看到 Swarm 在證明其商業(yè)模式并推出 120 個小型衛(wèi)星后同意被 SpaceX 收購。
這個空間到底發(fā)生了什么？我聯系了負責衛(wèi)星行業(yè)的分析師 Tim Farrar，以獲取他的見解。你們可能還記得 TMF Associates 總裁 Farrar 在 2019 年 8 月在播客上接受的看跌 采訪中警告說，為物聯網設備提供低成本連接的經濟性以及運營成本衛(wèi)星網絡失靈了。
事實上，這就是推動 Myriota 和 Hiber 等公司改變計劃的原因，也是收購 Swarm 的背后原因。即使使用較小的衛(wèi)星，建立一個有利可圖的無線網絡也很困難。一方面，有一個資本密集型階段，需要建立連接（在這種情況下，通過建造和發(fā)射衛(wèi)星），另一方面，這些公司必須為連接建立市場。
但是，雖然建造和發(fā)射衛(wèi)星的經濟性發(fā)生了巨大變化，但對依賴衛(wèi)星網絡的設備的需求并沒有跟上。最大的增長來自追蹤人員的產品，例如 Garmin inReach 對講機，人們可以將其佩戴到野外并在需要時使用以獲得幫助。還有傳言稱，蘋果可能會在即將推出的 iPhone 中加入某種形式的衛(wèi)星服務。
然而，盡管這是一個真實且不斷增長的市場，但這并不足以證明十多家以成為物聯網連接提供商為目標的公司推出星座是合理的。因此，以前的連接參與者避開帶寬并轉向完整的解決方案，以提供一種不是商品的服務，并為每位客戶爭取更多收入。
這是 Hiber 通過提供可用于監(jiān)測壓力、位置、溫度甚至振動的傳感器和軟件而努力實現的目標。在這種情況下，連接只是基礎設施，而不是競爭優(yōu)勢，這就是我們看到該公司轉向 Inmarsat 提供服務的原因。Farrar 向我指出，有幾家公司正在轉向這一轉變，并想知道他們的表現如何。
正如他所說：“問題是，如果你用衛(wèi)星技術創(chuàng)辦你的公司來制造小型衛(wèi)星并發(fā)射它們，那么轉向分析和解決方案是很好的，但你是否會戰(zhàn)勝擁有專業(yè)知識的人？在那個區(qū)域？”
使用小型衛(wèi)星的公司面臨的另一個挑戰(zhàn)是它們的退化速度更快。這意味著一家想要建立可行的銷售連接業(yè)務的公司只有一兩年的時間來使衛(wèi)星（和網絡）運行起來，覆蓋范圍很廣，然后找到可以幫助為發(fā)射所需的下一次注資提供資金的客戶的新衛(wèi)星。而當衛(wèi)星公司在 90 年代建造巨鳥時，他們能夠在那里坐幾年（有時這些公司申請破產），然后需求回升到有足夠收入來維持持續(xù)更新的程度星座。
根據 Farrar 的說法，在沒有針對龐大客戶群制定明確計劃的情況下，不愿意在這個周期中掙扎是促使 Swarm 將產品出售給 SpaceX 的原因。這種不愿意也有助于推動 Myriota 和 Hiber 等衛(wèi)星初創(chuàng)公司為網絡尋找更大、資金更充足的參與者。
公開交易的 Spire 等公司；BlackSky， 上個月通過一家特殊目的收購公司 （SPAC）上市；和 Planet Labs，將 通過 SPAC籌集超過 5 億美元；是這一決策的受益者。順便說一句，Spire 是一家公司試圖在提供連接性之外還提供分析的一個很好的例子。
顯然有很多資金和投資者對資助衛(wèi)星連接感興趣，特別是對于物聯網。雖然我們剛剛進入以萬物互聯為前提的創(chuàng)業(yè)浪潮，但一些贏家正在涌現。而這些公司所依賴的不僅僅是簡單的聯系。他們需要一個分析故事和現金——大量現金。 返回列表
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